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名稱

我們會所

前言

會所所處地理位置和環(huán)境的“硬”件是不容置疑的，可以說是實(shí)力的體現(xiàn)。那么如何從精英人士最關(guān)注的四個(gè)方面來給我們自己定位：獨(dú)特性、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格。這四個(gè)方面告訴消費(fèi)者我們能為會員提供什么，我們提供的東西在業(yè)內(nèi)與競爭對手相比能達(dá)到什么程度，并且會持續(xù)的投入多少以做得更好。解決了這個(gè)問題，我們就是最好的！  

我們需要重點(diǎn)關(guān)注的問題有兩個(gè)

一、我們來了，我們是誰，我們在做什么，我們能給會員帶來什么好處。  

二、在這樣的背景下，定位的準(zhǔn)確性，理念的傳播與倡導(dǎo)比消費(fèi)場所的細(xì)節(jié)的透露更為重要。

會所簡介

會所定位為頂級商務(wù)精英會所?？蛻羧后w只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級私人服務(wù)，會所面向國內(nèi)外商界精英、社會名流人士等高端消費(fèi)群體，會所特別注重為會員提供私密化、人性化的服務(wù)。  

會所經(jīng)營定位

  

1、 禪意會所
2、 會員制管理型會所

3、 商務(wù)休閑會所  

五大特色

1、 所有服務(wù)均為頂級精英所打造，會員邀約制度，并實(shí)現(xiàn)會籍管理。  
2、 奢華概念：能給高端人群定制服務(wù)，針對個(gè)人喜好簡單改裝辦公室和臥室，并配有專職高端（辦公及生活）秘書。  
3、 聯(lián)盟概念：加入會所等同于加入我們的圈子，可以提供專業(yè)公關(guān)人員促成您想要的任何合作，并保證利益最大化。  
4、 保密概念：備有安檢器材，也可自帶安檢器材，可保證會所范圍類無任何偷拍錄音設(shè)備  

5、 承辦高端音樂會演出、商務(wù)宴請、高端私人奢侈品拍賣；為會員設(shè)立珠寶、書畫、藝術(shù)品廳、紅酒廳等商務(wù)休閑場所。

會員制會籍管理

  

入會資格  
每股10萬RMB﹐交多少即送多少餐劵。        

我們所有項(xiàng)目消費(fèi)均有單項(xiàng)收費(fèi)，使用年或月結(jié)算，會有年終分紅。

消費(fèi)群體定位 

 

國內(nèi)外商界精英、社會名流人士

會所功能設(shè)計(jì)

場地類：商務(wù)茶室，紅酒品鑒屋，禪修室，豪華會議室，高端商品發(fā)布會，產(chǎn)品項(xiàng)目說明會，書畫古董展示廳，豪華餐飲（中西式高檔餐飲）。

商務(wù)服務(wù)類：  （此類服務(wù)均為會員專門定制）高端人才交流會 商務(wù)宴請酒會  項(xiàng)目研討會（邀請項(xiàng)目類專業(yè)人士及業(yè)內(nèi)知名人士列席并協(xié)助會員解決問題） 項(xiàng)目招商融資會 營銷宣傳推廣策劃  資料準(zhǔn)備  宣傳片（視頻）在各大網(wǎng)絡(luò)視頻媒體投放  圖文（各個(gè)宣傳推廣平臺上宣傳推廣使用的圖片文字）  音樂（流行音樂，宣傳會所定制的專屬音樂，全都打上某某私人會所出品）。

內(nèi)部營銷  

1）穩(wěn)定現(xiàn)有會員人數(shù)，并經(jīng)常針對性舉辦會員活動。  

2）建立會員咨詢和服務(wù)體系，例如：某會員咨詢會籍部或管理人員：會所是否有某某政府職能部門的會員？我想和他們談點(diǎn)事情，我們就要做到給予介紹，并約定時(shí)間和地點(diǎn)，讓兩者溝通。相信這應(yīng)是會員對公司最大的希望及肯定。但為保護(hù)會員的私密性，接到類似的電話或提問應(yīng)答“您稍等，我?guī)湍橐幌?，稍后給您答復(fù)”并及時(shí)聯(lián)系該會員，征得其同意后方可安排兩者溝通。  

3）發(fā)揮會籍顧問的潛力，拉動其他非會員入會  現(xiàn)階段一個(gè)企業(yè)的品牌和成長很大一部分靠品牌效應(yīng)和自身對會員服務(wù)的運(yùn)營，我們做營銷的直觀目標(biāo)是：不管是成功人士還是普通消費(fèi)人群，你可以不來精英會所，但你絕對不可以不知道精英會所！做精英會所的會員是身份的象征！  屆時(shí)管理團(tuán)隊(duì)會相應(yīng)制定廣告及營銷方案上報(bào)董事會，其中包括，廣告，策劃，PARTY，品牌推廣、企業(yè)VI等,拿出多種方案供董事會選擇。

  

營銷目的

維護(hù)老會員、吸引新會員

主要維護(hù)手段

不定期舉辦會員活動。例如：為新會員舉行專項(xiàng)活動，如新會員入會雞尾酒會。商業(yè)推介活動，如項(xiàng)目投資、置業(yè)專項(xiàng)活動等。節(jié)慶日才藝表演類活動（始終保持我們的活動不斷，每周一次小規(guī)模，每月一次大規(guī)模的，讓會所高頻率出現(xiàn)在高端人士的眼里）設(shè)立了會員服務(wù)部，為會員提供有價(jià)值的、延伸性的個(gè)人貼身服務(wù)，加深會所與會員的關(guān)系。

貼身服務(wù)

舉例

在會所餐飲部用餐，記錄了會員的口味、習(xí)慣和各種偏好；保留專用的餐具、茶杯；生日送高級紅酒，代辦生日宴會；幫助會員結(jié)識非會員知名人士等。

附加綁定服務(wù)

待發(fā)現(xiàn)還有哪些未想到的服務(wù)卻可以作為此項(xiàng)概念推廣的  異業(yè)聯(lián)盟  積極開展異業(yè)聯(lián)盟。我們也不是任何行業(yè)都專業(yè)，任何事情都能做到的，我們需要積極的與各行業(yè)精英個(gè)人和企業(yè)展開廣泛的合作，除了轉(zhuǎn)介紹以外還有很多業(yè)務(wù)我們自己做不到的交給他們?nèi)プ?。我們作為異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)起方，能享有最高的利益和資源。另外我們也積極參與到各大異業(yè)聯(lián)盟組織商業(yè)團(tuán)體里去，與各個(gè)行業(yè)展開廣泛的交流與互動。

1、 預(yù)算圖表（每股10萬元起，每個(gè)人可多股）

2、 人員配置10人

客廳1人（迎賓、送客、收銀）
紅酒、茶藝1人（紅酒、茶藝服務(wù)）
包房3人（包房服務(wù)）
傳菜2人（菜品傳遞）

后廚3人（負(fù)責(zé)菜品制作）

3、 執(zhí)行方案  

4、 此方案提及的各科目實(shí)施方案

5、 高端會所員工薪籌體系

高朋齊聚匯禪意，清茗斟滿賞雅集

　　喫茶、啖飯、食酒趣，若能再聽禪、賞畫、品玉石，生活如能得此閑情雅致，豈不快哉？我們會所舉辦“禪意雅集”，誠邀會員共鑒禪文化，感受全新時(shí)尚文化餐廳理念。

　　雅集共有八大主題活動，分別為“茗茶”、“聽香”、“讀畫”、“賞玉”、“品石”、“觀像”、“參禪”和“調(diào)琴”，每日茶藝、古琴、香道表演。一盞茶、一爐香、一卷書、一幅畫……來客于茗茶心香中靜賞琴樂，片刻萬緣放下，體會禪悅法喜，感悟生活禪意。

　　“禪意雅集”“讀畫”部分將特別邀請國畫名師出席并帶來一系列的珍品，其別具一格的寫意水墨畫用筆清新爽利，用墨通透潤澤，既具傳統(tǒng)海派繪畫的筆墨意趣和生活氣息，又兼有現(xiàn)代繪畫的形式感和表現(xiàn)性，帶有一種輕靈秀逸的禪韻?！翱丈綗o人，水流花開”，在恣肆流動的水墨中，仿佛被帶到遙遠(yuǎn)的天籟，繁艷而清空，鮮麗而和諧，感受到天人合一的愉悅。

　　此外，插花大師也將親臨會所，為大家展示花道藝術(shù)。插花，選材簡潔，以花的盛開、含苞、待放代表事物過去、現(xiàn)在、將來，強(qiáng)調(diào)花與枝葉的自然姿態(tài)之美，插花中體現(xiàn)人的思想與意識。

　　雅集展對會員免費(fèi)開放，但每場活動僅限二十人，故會員需提前預(yù)約，憑禪一會所確認(rèn)邀請函方可進(jìn)入活動包房。據(jù)我們會所主人介紹：禪文化是中華文化的重要組成部分，深深地影響著東方文明。本次活動希望通過不同的形式讓大家了解禪不僅是佛學(xué)，更是藝術(shù)，從而讓客人感受并認(rèn)可“專心吃飯大口笑，活在當(dāng)下就有禪”的意境。

　　作為一家會員制私家餐廳會所，我們致力于為客人提供精致的用餐享受，對于美食家亦或是低調(diào)的時(shí)尚人士而言，是絕不可錯(cuò)過的好去處。會員專享的特色菜單，極具韻味的裝修內(nèi)飾，色香誘人的饕餮美食，以及親、和、善的服務(wù)，置身其中，享用美食所帶來的愉悅與周圍的環(huán)境和雅致的服務(wù)相互交融，用餐本身也就成為了一種獨(dú)特的享受。

　　我們會所的設(shè)計(jì)理念僅一個(gè)字—“禪”。簡單的設(shè)計(jì)，摒除浮夸之風(fēng)，細(xì)節(jié)處又隨處可見主人的用心，比如從各地搜羅收藏的藝術(shù)品，原生態(tài)材料制作的各類家俬，客人隨意可取可閱的經(jīng)書……點(diǎn)一柱清香，品一壺香茗，讀一卷好書，在穿著布鞋的服務(wù)員輕聲細(xì)語的詢問，心似乎受到了某種磁場的吸引，安寧了，清凈了，靜靜感悟著“一花一葉一世界”的禪意。