一場(chǎng)突如其來(lái)的“黑天鵝”事件，不管是對(duì)個(gè)人、企業(yè)還是整個(gè)社會(huì)都造成了巨大的沖擊。受疫情影響，由于人員流動(dòng)被大大限制，不少行業(yè)都陷入了前所未有的困境，餐飲、娛樂(lè)、商場(chǎng)、電影等人群聚集和人與人接觸的行業(yè)尤為明顯，而依賴各行各業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的營(yíng)銷行業(yè)自然也受到了不可避免的沖擊。這些本該在第一季度展開(kāi)諸多營(yíng)銷活動(dòng)的“主力軍”，紛紛暫緩營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)廣告營(yíng)銷費(fèi)用投入也趨于保守。

然而，一味地減少營(yíng)銷活動(dòng)并不是一個(gè)明智的決策，因?yàn)槠放频牟话l(fā)聲可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于品牌的遺忘，但在特殊時(shí)期做營(yíng)銷存在不小的風(fēng)險(xiǎn)，一旦思考的出發(fā)點(diǎn)出錯(cuò)就可能招致滅頂之災(zāi)，因此疫情之下，營(yíng)銷上如何破局成為各大品牌當(dāng)下共臨的考題。此次疫情讓經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)迎來(lái)新一輪洗牌，而危機(jī)來(lái)臨的同時(shí)一定伴隨著另一種機(jī)遇。疫情防控期間，全民"宅"在家各種消費(fèi)需求被抑制，但疫情過(guò)后，被壓抑的消費(fèi)需求必定會(huì)超常態(tài)釋放，因此，在疫情逐漸好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)下，品牌如果能夠化危為機(jī)，合理地借勢(shì)營(yíng)銷，那么勢(shì)必會(huì)獲得不錯(cuò)的營(yíng)銷效果，提高了品牌知名度。

那么后疫情時(shí)代，品牌如何在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中化危為機(jī)？在營(yíng)銷方面，又該如何進(jìn)行思變呢？

本文核心觀點(diǎn)提示：
1. 從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，品牌應(yīng)該做到營(yíng)銷業(yè)務(wù)的線上化轉(zhuǎn)型。
2. 特殊時(shí)期營(yíng)銷應(yīng)該重點(diǎn)在打造品牌形象上，而非一味地追求效果。
3. 疫情之下，營(yíng)銷預(yù)算能不減就不減，但應(yīng)該對(duì)創(chuàng)意方向和媒介渠道做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
4. 品牌應(yīng)更注重如何通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)為人們美好生活傳遞價(jià)值，去做一個(gè)有溫度的品牌。

5. 特殊時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、傳遞正能量。

疫情之下，誰(shuí)做了正確的營(yíng)銷姿勢(shì)？

盒馬鮮生：“共享員工”打開(kāi)一扇抗疫之門(mén)

疫情之下，盒馬鮮生順利出圈。
疫情之前，更多人更習(xí)慣于直接線下購(gòu)買，但疫情防控期間，人們出行受限，盒馬因此訂單量暴增，但由于盒馬一直以來(lái)都以“貨+倉(cāng)”的形式作為供應(yīng)鏈，所以盒馬生鮮遇到的問(wèn)題不是供應(yīng)不足，而是人力短缺。在此情況下，盒馬推出“共享員工計(jì)劃”，“跨界租走” 餐飲品牌云海肴旗下近500名員工。

與此同時(shí)，還有奈雪的茶、西貝等多家企業(yè)與盒馬達(dá)成合作，這些“共享員工”經(jīng)過(guò)面試、體檢、培訓(xùn)后即可上崗。而在盒馬的帶動(dòng)下，不少零售企業(yè)也向餐飲企業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)，共克時(shí)艱。此外，醫(yī)療、物流等行業(yè)試行了這種用工方式。

非常時(shí)期，企業(yè)該如何破局成為這場(chǎng)戰(zhàn)“疫”突圍的關(guān)鍵。為“顛覆而生”的盒馬，不僅一直在積極的馳援武漢，同時(shí)洞察到特殊時(shí)期的市場(chǎng)需求，提出了“共享員工”的概念解決了零售市場(chǎng)的燃眉之急。而經(jīng)過(guò)此次“共享員工”計(jì)劃，盒馬化危為機(jī)，借勢(shì)營(yíng)銷，不僅傳遞出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和價(jià)值觀，也重塑了品牌富有信任感的形象。

雷克薩斯：欣賞身邊最可貴的風(fēng)景

疫情來(lái)臨，人們宅在家中，而在這個(gè)只能足不出戶的特殊時(shí)期，對(duì)于以線下場(chǎng)景和線下渠道為主的汽車品牌來(lái)說(shuō)，除了“云賣車”，能做的事情不多。但雷克薩斯將視角對(duì)準(zhǔn)了車主群體，推出“平常風(fēng)景”車主 vlog 欄目，邀請(qǐng)了 8 位來(lái)自不同行業(yè)、不同地區(qū)的雷克薩斯車主，拿起手機(jī)去欣賞記錄此時(shí)生活中平常但珍貴的風(fēng)景。

一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，擾亂了每個(gè)人的腳步，但這也給了我們重新審視自己生活的機(jī)會(huì)。此次雷克薩斯策劃了欄目“平常風(fēng)景”，借由車主的視角，以及所展現(xiàn)的日常，鼓勵(lì)更多人在特殊的當(dāng)下，更加認(rèn)真的生活，傳遞了其“品味生活的藝術(shù)”的品牌理念。

網(wǎng)易嚴(yán)選：還是別看這個(gè)廣告了

近日，在某中心商場(chǎng)附近的網(wǎng)易嚴(yán)選特殊戶外廣告“還是別看這個(gè)廣告了”刷屏。廣告牌上寫(xiě)著：“還是別看這個(gè)廣告了，這原本是我們2.23-2.29的促銷廣告，現(xiàn)在臨時(shí)換掉了。雖然一切正走向正軌，但也建議您少在公共場(chǎng)合聚集，別在廣告前停留太久。在家用心生活，等春來(lái)?！本W(wǎng)易嚴(yán)選將廣告作為溫馨提醒，勸用戶不要看，不要聚眾，既展現(xiàn)了創(chuàng)意又傳遞了溫度。

因?yàn)橐咔榈脑?，網(wǎng)易嚴(yán)選將原來(lái)的促銷廣告換成了公共場(chǎng)所的溫馨提醒，這一波也引發(fā)了大批網(wǎng)友的熱議和討論。而由于疫情爆發(fā)，大部分零售和線下品牌都轉(zhuǎn)為線上傳播和推廣，一時(shí)間，線上營(yíng)銷和直播成為了焦點(diǎn)。然而在這種情況下，網(wǎng)易嚴(yán)選這波“反向操作”在此背景下成為亮點(diǎn)，博得了很多人的關(guān)注。

1、營(yíng)銷線上化
受新冠病毒疫情的影響，全國(guó)從上到下實(shí)行隔離措施。線下業(yè)務(wù)受阻，但線上業(yè)務(wù)卻在快速崛起。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，為了能夠抓住客戶，維護(hù)流量規(guī)模，品牌就需要做到營(yíng)銷業(yè)務(wù)的線上化轉(zhuǎn)型。

2、聚焦客戶，精準(zhǔn)營(yíng)銷

疫情之下，品牌營(yíng)銷預(yù)算可能會(huì)進(jìn)行一定的削減，在這種情況下，就越需要品牌營(yíng)銷能夠聚焦到精確的客戶群體，把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容精準(zhǔn)投放曝光來(lái)吸引消費(fèi)者，盤(pán)活私域流量。

3、盡量別削減營(yíng)銷預(yù)算

疫情防控期間，不少品牌都會(huì)減少?gòu)V告投放甚至取消投放，但這種情況下，反而是增加品牌曝光的最好時(shí)機(jī)，不過(guò)應(yīng)該選擇適當(dāng)?shù)姆绞?。因此，營(yíng)銷預(yù)算能不減就不減，但應(yīng)該對(duì)創(chuàng)意方向和媒介渠道做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

4、不盲目追求短期效果
在疫情之下這個(gè)特殊時(shí)期，消費(fèi)方式變了，品牌與消費(fèi)者的溝通渠道在此期間也發(fā)生了變化，因此，特殊時(shí)期營(yíng)銷應(yīng)該重點(diǎn)在打造品牌形象上，而非一味地追求效果。

5、不忽視線下?tīng)I(yíng)銷效果

線下獲流是各大品牌獲流的高效方式，雖然疫情發(fā)生使得不少品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)激烈的線上陣營(yíng)謀求增長(zhǎng)，但疫情過(guò)后，營(yíng)銷活動(dòng)必然會(huì)再度回歸線下。

6、以公關(guān)思維做營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切形式和媒介都能成為公關(guān)的載體。而在疫情特殊時(shí)期，當(dāng)下的品牌建設(shè)中更應(yīng)該提高公關(guān)思維的地位。

7、不做投機(jī)之舉
在這段特殊時(shí)期，營(yíng)銷并非不能做，但不要把疫情當(dāng)做營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，以公益為名綁定疫情營(yíng)銷。品牌應(yīng)更注重如何通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)為人們美好生活傳遞價(jià)值，去做一個(gè)有溫度的品牌。

8、主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任
在這場(chǎng)全民抗疫的戰(zhàn)斗之中，沒(méi)有任何一家企業(yè)可以獨(dú)善其身、置身事外。特殊時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、傳遞正能量、持續(xù)輸出價(jià)值觀和立場(chǎng)才能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

“后疫情”時(shí)代，品牌營(yíng)銷上如何破局？上述營(yíng)銷案例做出了良好的示范，希望通過(guò)這三大品牌的解析，為大家在“后疫情”時(shí)代的品牌發(fā)展帶來(lái)有價(jià)值的思考與探索。

但疫情之下，品牌應(yīng)該根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)“黑天鵝”黑天鵝危機(jī)，減少損失。

而隨著疫情逐漸穩(wěn)定和消散，市場(chǎng)必將迎來(lái)一波“報(bào)復(fù)性反彈”消費(fèi)潮，因此，品牌應(yīng)該迅速抓住時(shí)機(jī)，提前布局營(yíng)銷策略，進(jìn)而才能在疫情結(jié)束時(shí)候，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)復(fù)蘇及增長(zhǎng)。

 

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